做和广州衍恒未雨绸缪拓海外市场术业专攻精包装

广州衍恒：未雨绸缪拓海外市场 术业专攻精包装印刷

发布日期： 来源：中华印刷包装 责编：中国包装 浏览次数：920版权与免责声明

核心提示：“今年是我们第一次参加香港印包展，也是经过公司讨论决定的。来这个展会，我们目标很明确，主要有两点：一是拓展海外业务，希望在国际市场上打响公司品牌。其二，这个展会汇集了很多优秀的同行、专业买家，是一个很难得的学习交流平台。

【中国包装讯】 今年是我们第一次参加香港印包展，也是经过公司讨论决定的。来这个展会，我们目标很明确，主要有两点：一是拓展海外业务，希望在国际市场上打响公司品牌。其二，这个展会汇集了很多优秀的同行、专业买家，是一个很难得的学习交流平台。通过与他们的直接接触，我们认识到，现在公司的产品还有更多拓展的可能。 广州市衍恒彩印有限公司（以下简称 衍恒彩印 ）总经理唐大军在接受cpp114采访时表示。

在内地印刷企业国际化进程日益加快的过程中，拥有成熟的国际化商贸规则、具有国际化港口城市地理优势，且极具金融优势的香港，作为联通国际市场与中国内陆市场的重要桥梁，已然成为众多印刷包装企业的关注焦点。

作为国际化的推广平台，香港国际印包展为各参展企业提供了一个接触最终用户、印刷代理、出版商、制造商、印包服务公司、零售商、设计广告公司等等不同行业客户的良好契机，是业内首屈一指面向国际化买家的一站式印务包装交易平台。

2015年4月27日至30日，第十届香港国际印刷及包装展（以1种新型的天然包装膜已诞生下简称 香港印包展 ）在香港?亚洲国际博览馆成功举行。展会共吸引了来自中国大陆、香港本地、比利时、韩国、新加坡、泰国、马来西亚、越南、台湾等国家和地区的420家参展商前来参展。广州市衍恒彩印有限公司就是其中一家来自内地，专门从事各种包装设计、印刷、后序加工等一条龙服务的综合服务型企业。

展会现场，专门采访了衍恒彩印公司总经理唐大军先生，听到了属于他的 印刷发展观 。

未雨绸缪 开拓海外市场

对于公司的现状，唐大军表示， 公司目前还是以国内市场为主，外贸占比只有10%左右。从目前公司的业务来说，我们的市场做得很不错，每年均以40%的增长率保持发展。正因如此，对于是否要开拓海外市场，我们经过了很热烈的讨论。

首次亮相香港印包展，从唐大军的视角来说，正是衍恒彩印迈步国际市场的重要一步，也代表了公司对外贸业务的拓展决心。

10%的外贸占比真的是太少了，我们目标希望而造粒机行业的发展也一样遵守此项规律能够做到三分之一，就是在我们公司的整个产品业务结构中做到30%左右，做到三足鼎立。这样企业才能长治久安，才是最稳健的。 唐大军说， 我们不能仅仅着眼于现在的市场。目前国内市场还很红火，但万一哪天动力不足了呢？所以我希望我们公司的业务是 三足鼎立 ，一只脚站不稳了，还有另外两只脚支撑着。 他的话语中，透出了公司对于未来的思考，也体现了企业未雨绸缪、防患未然的危机意识。

古话有云：酒香不怕巷子深。但在当前的经济环境下，这句话有了新的版本：酒香还需勤吆喝。唐大军认为，通过国际性的展会，可以在开拓海外业务的同时，将公司品牌推向国际市场，使品牌建设更加全面，影响力更大。而参加香港印包展，是企业打造国际品牌形象的好机会。

从参展效果来看，他表示： 从前三天（采访时间为展会第四日）的展览效果来看，我们还是比较满意的。人流量较大，而且大多参观者均抱持明确采购意向来的。都是为了选择新的供应商或者看新的工艺、产品。是很实实在在的买家。我们每天都有接待好几家。

另一方面，唐大军认为，来自世界各地的买家也为衍恒的新发展提供了更多的思路。 每个企业的发展都需要不断注入新的内容。这次的香港展会汇集了很多优秀的同行，还有不同国家地区、不同需求的买家，是一个很难得的借鉴和学习的机会。通过现场与客户的直接交流，我们收获很大，我们认识到自己的产品还有更多拓展的可能，也对海外市场宣传了自己的品牌，真的是不虚此行。

术业专攻 主打包装印刷

印刷业是比较传统的行业，已经有非常长的发展历史。而从2000年左右开始，珠三角的商业印刷迅猛发展。但随着信息技术、电子化产业的发展，商业印刷受到了很大的影响。很多企业都面临着残酷竞争、业务转型，甚至是退出市场。而与之相对的，是另一个市场的蓬勃发展，那就是包装市场。 唐大军说。

术业有专攻。在印刷的众多细分领域中，衍恒彩印的优势领域就是包装印刷。在包装印刷领域，衍恒彩印精益求精，专注研发。多年的专一定位，使企业累积了不少的优质资源，也打造出了具有核心竞争力的代表性产品。据唐大军介绍，公司优势产品主要有三大类：精品礼盒、包装彩盒、精致手提袋。

他表示： 经济水平的提高，使商家和消费者的理念都在随之改变。过去我们不会太多地考虑包装的好坏，但现在，包装对于产品的定位和销售有着非常大的影响。好比人靠衣装，穿着得体人才能更显精神。包装是产品给消费者最直观第一印象。正因如此，包装市场如今发展非常红火。

据悉，在过去的珠三角乃至广东区域的印刷包装企业，大多以OEM加工为主，就是按客户给出的产品进行批量化生产，仅赚取加工费用。而如今，越来越多的企业开始变被动加工为 主动 。 现在，我们研究出了从产品开发、设计、工艺制作、打样、到大货生产等一整套流程。我们将自主研发的包装解决方案推荐给客户企业，已卓有成效。 唐大军认为，现在的包装印刷企业正在从 被客户牵着走 转变为 我们引导着客户走 。

洞见症结 解读转型难题

对于时下很多企业面临的转型难题，特别是从商业印刷转型包装印刷，唐大军有着自己的观点。

他说： 信息化、产业化的不断升级，对于短平快的商业印刷冲击明显，数码印刷、合版印刷的兴起，也使商业印刷竞争更加激根据环境条件和应用频度烈。这类企业需要转型，但只能是一步步升级完善。事实上，商业印刷要转型到包装印刷是非常困难的。因为二者的运作模式有很大不同，包括客户定位、人员配置、设备组合等等都不一样。

他进一步说明： 商务印刷的特点是 短、平、快 。现在的市场瞬息万变，可能在你转型的过程中，你的原定目标市场已经发生了改变。可能你还在研发的新产品，未面世就已经过时。而包装印刷更多是要求出精品，前期的产品研发很关键。比如一个精品盒，从盒子的材质、形状结构、到色彩搭配等等都非常讲究。一旦被客户接受后，就可以实现大批量、持续性地投入生产。

对于衍恒的发展，唐大军表示，现在公司的业务定位非常清晰，就是中高端的包装市场。围绕这一定位，公司在人员、物力、设备等各方面的配置都在进行完善。据悉，衍恒彩印目前拥有啤裱粘烫一系列自动化加工设备及高效率、高配置的印刷机。2015年4月，公司还新签约采购了高宝7+1UV印刷机，为企业的生产再添新助力。

印刷是一个很大的市场，企业不可能做到面面俱到。我们要做的应该是将自己的优势做的更强，目标市场做的更好、更精。 对于未来，唐大军坚信专注的力量。