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国家新闻- 行业信息 - 读者数码云平台战略蓄势待发

“沃·读者”平板电脑在兰州首发时的场景是金大时在刚刚过去的这个夏天对于“火热”最幸福的体验。作为读者甘肃数码科技有限公司总经理，这已经是金大时带领团队在《读者》品牌和资源基础之上推出的第3个系列电子产品。从电子书到手机、平板电脑，4年间，读者数码公司始终在探索内容与技术平台融合发展。也因了这份探索与融合，打造“沃·读者”平板电脑的同时，读者云图书馆平台也在紧锣密鼓的建设之中。位于西部省份甘肃的读者数码如何实现对技术与市场的步步紧跟，甚至先行一步？本报近日就此采访了金大时。

立足技术前沿 硬件生产有支撑《读者》已经33岁了，拥有丰富的内容资源以及品牌影响力，但如何掘金数字化市场让读者集团颇费思量。而顺应数字化趋势，对优秀传统资源再加工正是金大时感兴趣的事情。出于对未来市场的相同判断、共同期许，4年前，金大时决定加盟读者集团。西北人敢闯敢干的性格，让读者数码两个月时间内就挂牌成立。而公司筹备期间，先期投石问路的电子书产品已经在运作生产中。《读者》虽有内容资源优势，但地处西部也是其进行数字化转型的劣势。金大时说，市场不是一切条件都成熟等你进入的，闯市场就是要在看似条件还不具备时创造条件才能赢得先机。在闯与抢的思路下，位居西部的读者数码，南下深圳寻找技术公司生产硬件、北上京城做数据加工。公司挂牌一个多星期后，在2010年5月的深圳文博会上，读者数码的首款电子书面世。当年实现销售收入1000万元。此后读者电子书还获得了德国红点设计大奖，智能终端及文化产品实现了年销售收入8700万元。智能终端设备要赢得市场，传统内容和技术支撑一个也不能少。为此，读者数码在深圳设立分公司，在广东惠州设立数字出版产业园区，在数字出版领域开疆拓土。金大时说：“拥有自己的技术公司、产业园区可以更好地理解产品的设计理念，创意更符合预期。”开拓文化阵地 版权引进得先机技术不断发展，市场也瞬息万变。独具读者特色的电子书很快也已经跟不上受众的需求。但让金大时欣慰的是，读者数码并没有“躺”在电子书上数钱，读者手机、平板电脑已经在开发运营。金大时说：“一手抓智能终端产品销售，一手搭建未来的云平台，才有可能既保持现有的生产运营收入，又为未来做出合乎时宜的发展铺垫。在技术飞速发展的时代，等待变革出现才去想市场只会措手不及。”对于建设云图书馆来说，读者集团的丰富内容资源又显得匮乏了。寻找、引进图书资源，文化之都北京对于地处西部的读者数码有着相当大的吸引力。读者数码北京分公司应时而生，招兵买马，与在京出版企业广泛洽谈，引进版权。读者数码是传统出版单位读者集团的数字公司，在推进云图书馆建设中，这一背景让公司人员更注重版权签约、内容把关，也因此赢得了出版企业的青睐。而不论是推出平板电脑，还是建设云图书馆，都不是一己之力可以完美实现的。金大时认为，开放、跨界、合作是传统出版数字化转型不可或缺的要素。因此，读者数码与中国联通开展跨界合作，“沃·读者”平板电脑既获得了中国联通的流量支持，也同时推进了沃阅读基地建设。强化受众思维 数字时代赢市场手机、电脑并不是传统出版企业技术公司的长项，能赚到钱吗？可是能不能赚到钱似乎不是金大时的思维方式，他想的是怎样赚到长线的钱。生产读者手机与平板电脑并不仅仅是卖硬件赚钱，读者集团的内容资源同时嵌入，每卖出一台手机和电脑，集团将要开发的云平台就多积累了一个用户。因为在金大时看来，电子产品已经成为快消品，读者数码并不纠结于以此获得大额利润，而是需要借此打开市场、建立用户黏性、积累受众资源。既然是快消品，既然市场竞争激烈，就要在保证产品特色、满足用户体验的前提下打破价格坚冰。“沃·读者”就是一款重新定义千元平板电脑的产品，既以33年的内容资源积累吸引“老读者”，也以价格优势聚合新受众。而以智能终端赢得市场又不仅仅是读者数码的追求。金大时认为，就像网站积累流量、用户一样，读者数码需要做的就是一边培养用户黏性，一边建设庞大的内容平台。两条路线齐头并进，读者云图书馆才能赢得未来。金大时说，在数字化浪潮中传统出版行业不能被IT企业牵着鼻子走。建设读者云图书馆就是希望探索一条传统媒体向新媒体转型的有效融合之路。对于未来，他的规划是建设以云图书馆为主体，以智能终端、数字加工为两翼的一体两翼发展格局，让《读者》与受众时时相伴。

作者：洪玉华 来源：中国新闻出版报 发布时间：2014年9月26日

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