互联网售药迎政策利好 资本市场加速布局医药电商竞争激烈

随着网购进程的加速，医药行业互联网化也不断深入，2017年以来我国医药电商市场动作不断，资本不断入局，相信接下来医药电商市场竞争也将日趋激烈。

医药电商的出现，打破了信息不对称，减少了传统药品流通的中间环节，使流通成本更低，效率更高，还能为医药企业打造直面需求方的平台，让医院、药店更好地与药企接洽，新药也能更快速地铺货上市。

据统计，至2016年11月末，国内医药B2B第三方平台资质A证书共发出29张，医药B2B资质B证发出170张，自营医药B2C资质C证则有553张，医药电商领域的竞争会更加激烈。

互联网售药迎积极政策信号

1月21日，国务院取消了互联网药品交易B证和C证的行政审批，被不少医药电商从业者视为国家支持互联网售药的积极信号。取消审批后，网上药店的门槛降低了，对于不少想进入市场的企业来说是一个机会。

春节过后，医药电商圈动作频频，七乐康率先发布新一轮融资消息，天亿投资、红杉资本、京东等均在投资之列；医药电商健客与上市药企中智企业签下亿元大单，继续发力供应链布局；而前腾讯高管创立的医药电商“未名企鹅”手持互联网药品交易A证，近日也完成了数千万元A轮融资。业内观察人士指出，互联网售药风口将至，医药电商各有各的特色玩法，行业门槛越来越高，未来竞争将更加激烈。

药电商企业动作频频

在资本和政策的双重助力下，2017年医药电商开始走进“春天里”。为了抢占发展先机，不少医药电商企业动作频频，卡位布局战早已悄然打响。继去年11月联合辉瑞、葛兰素、拜耳等近30家知名药企，成立国内医药电商首个“正品联盟”后，今年健客再次强化供应链环节布局。近日，健客与上市药企中智药业签订了中药饮片“草晶华”的年度销售亿元合作大单，打响了今年医药电商与中药品类企业建立全新战略合作的头炮。

2月20日，中智药业董事局主席赖智填率高管团队造访健客广州运营中心，与健客CEO谢方敏签订了“草晶华·破壁草本”年度销售总目标亿元大单。健客一举揽下中智“草晶华”首个电商亿元大单，也被业内解读为2017年医药电商和中药品类建立全新战略合作的起点。

记者了解到，作为中智药业近年来着力打造的中药饮片品牌，草晶华曾先后与老百姓大药房、海王星辰等国内连锁药店企业开展了战略合作，而此次与健客的强强联姻，是其在医药电商渠道大手笔布局的开端。

与医药电商的合作主阵营缘何布局在健客，对此中智药业董事局主席赖智填解释说，作为医药电商巨头，健客本身具备过硬的企业实力，近几年的快速发展在行业内有目共睹，尤其是去年在业内推出的首个医药电商正品联盟，也令其对合作充满信心。

加大O2O布局

自2015年起，O2O模式逐渐成为不少电商企业转型与突围热点。仁和旗下的叮当快药、京东到家的医药板块、德生堂等，都在加强o2o领域布局，加速抢占用户。

2017年，医药电商O2O模式或再出黑马，随着《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》的发布，尤其是对于意见中提到推进“互联网+药品流通”，推广“网订店取”、“网订店送”的模式，将鼓励更多的实体医药零售进入到O2O大军中来。德生堂董事长龙岩表示，在医药零售领域，O2O相比B2C前景更值得期待，将更好地线下商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。

医药电商供应链竞争加剧

2017年1月22日，国务院印发了《关于第三批取消39项中央指定地方实施的行政许可事项的决定》，明确指出“取消互联网药品交易服务企业（第三方平台除外）审批”。业内认为，这意味着未来网上药店会越来越多，政策放开有望加速网上药店发展。

当前，医药电商正处于快速发展期，国家食品药品监督管理总局官网数据显示，截至2017年1月2日，《互联网药品交易服务资格证书》已经发出896张。而据南方医药经济研究所测算，2016年，来自零售终端的药品销售额达到3415亿元。其中，国内网上药店总体销售额达111亿元，仅占整体零售终端销售3%。

“在互联网和电商高速发展的今天，这个比例太低了，未来网上药店销售规模的占比发展到15%完全不是问题。”健客CEO谢方敏认为，线上占比的不断提升，正在逐渐改变过去医药电商不被制药工业企业重视的局面。在谢方敏看来，医药电商要想突破现有格局，必须打造供应链、技术、管理、资本等综合核心优势，而这四大核心优势居首的就是供应链。

2016年11月，健客发起组建了国内医药电商首个“正品联盟”，同样也是为了强化供应链综合竞争力。目前联盟成员已经增至300家，预计今年加入联盟的药企将会增至上千家。

除了强化与制药企业的供应链合作外，为了提升用户体验，进一步提升终端供应链的运作效率，健客已在广州、武汉、东莞三地建有现代化仓储，并投入上千万元用于新建流水线。此外，今年健客还计划在国内拓展互联网医院业务，进一步丰富业务版图布局。

不过，业内人士认为，虽然取消审批后企业可以加快入场，但处方药网售放开仍需时日，国家食药监局也多次强调将加强互联网售药监管，医药电商市场扩容步伐不会迈得太大，未来行业竞争将进一步加剧。

据中国报告大厅发布的2017-2022年中国医药电子商务行业发展前景分析及发展策略研究报告预测，在我国经济形势下行的局势下，医药电商成为医疗领域的热点广受大众关注，近年来更是频频接到资本抛出来的橄榄枝，2017年医药电商也存在一定的不确定性因素，政策监管也时刻牵动着投资人士的心。