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兄弟鳄鱼联手变形金刚-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:05:46 阅读: 来源:中控锁厂家

提起真人版电影《变形金刚》,许多人都不陌生,这部今年在中国创下票房纪录的巨片上映前就掀起玩具热卖浪潮。

24日,作为“变形金刚”首家运动童鞋类的授权企业,晋江市兄弟鳄鱼鞋服有限公司(以下简称兄弟鳄鱼公司)举行了新品发布会,该公司总经理留拥民表示,希望借助“变形金刚”开创内销之路,并打响品牌知名度。

“变形金刚”

名气够响

凭借上映5天就已经冲破亿元票房的突出表现,《变形金刚》成为中国电影史上票房过亿速度最快的进口片。伴随影片同时进入中国的还有“变形金刚”玩具,少则几百多则上千的玩具依然令许多“刚丝”“慷慨解囊”。

据了解,目前在玩具、布鞋领域,“变形金刚”已授权企业代理。在看到了这一股市场热浪后,不少童鞋品牌都想拿下“变形金刚”这一品牌。留拥民告诉记者,今年初,包括南安、晋江在内的许多童鞋生产企业都与《变形金刚》所有者美国孩之宝(Hasbro)公司的委托授权机构接触,但该公司以“更高的代价”拿下了这一品牌在中国大陆的生产、销售权,为期一年。

在“变形金刚”运动童鞋的首次订货会上,成都代理商何先生告诉记者,他已经营童皮鞋批发多年,这是第一次尝试经营运动童鞋。“客户常有此需求,我就想找个好的牌子做。‘变形金刚’虽然是个新品牌,但是这个牌子响,我觉得应该可以卖得好。”

利润分成摊风险

兄弟鳄鱼公司年产鞋数十万双,此前都是为某一国内品牌做加工。此次之所以不惜血本拿下“变形金刚”,为的是另谋出路。留拥民告诉记者,生产加工的利润越来越小,要想发展壮大只能进军终端市场。

与多数“借牌”模式不同的是,兄弟鳄鱼公司与品牌授权方签订了销售分成协议,即在一定代理费用的前提下,双方根据市场销售情况对利润进行比例分成。留拥民认为这是一种降低风险的做法,对于他们这样的中小企业有一定的好处。“这样我们的代理费用可以较低,同时,如果协议期到因对方原因而无法续约,我们在开拓市场、打响品牌知名度方面的投入还可以得到一定的补偿。”留拥民认为,作为中小企业开创内销之路,这种方式值得一试,因为协议期仅一年,如果不行企业可以及时抽身。

单一品类难撑起专卖

六合神龙行销策划机构总经理张发松认为,对于一些品牌名不见经传或根本还没有品牌的中小企业来说,“借牌”发展是一条捷径,他们可以由此建立自己的销售渠道。但是如果“借牌”后还只是停留在批发的销售模式,那么将给企业带来巨大的压力。因为批发要求的是量,品牌的增值空间很小,利润也非常低。授权企业与代理企业按销售比例分成是一种比较新颖的合作方式,在一定程度上可以降低代理企业的风险,但如果代理企业运作得不好,这一协议很可能成为压垮企业的一根稻草。

而普纳营销策划公司营销顾问王天富则认为,现在童鞋生产企业代理卡通品牌已经太多了,奥特曼、迪斯尼,天线宝宝等都已在晋江现身。要想发展得好,产品必须系列化,代理权应包括服装、背包等配套产品,单一的运动鞋很难撑起专卖店。(记者 王远芳)

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