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浅谈饮料促销活动的四大要点-【新闻】

发布时间:2021-05-28 13:10:44 阅读: 来源:中控锁厂家

浅谈饮料促销活动的四大要点

时值金秋,进入了包装果汁饮料的销售旺季。大大小小的饮料厂家都在卯足了劲的做消费者促销活动,大奖内容各有不同:家庭游、数码产品、网络兑换券……但是大奖嘛,都是见着好看,想要拿到还真是不容易啊!对于大众消费者来说,比较实惠的饮料促销活动要数09年比较红火的“再来一瓶”了。那么当我们在开展饮料促销活动的前期我们应考虑些什么呢?

一、开展活动前期市场分析

1、公司产品的优、缺点分析,就是要知道你的产品的卖点;

2、要针对你的目标市场,分析在目标市场中还有哪些市场机会,哪些市场目标客源的营销没有做充分;

3、产品的季节性是考虑的一个因素;

4、活动的预期目的;

5、竞争者会开展哪些攻势,要根据竞争者的策略适时修改你活动的计划;

6、产品近期能否在包装、性能等方面有所创新;

7、市场上有那些替代者或替代产品;

二、具体筹备阶段

根据以上分析,制订促销的策略和具体计划。首先选择采取什么促销渠道,促销渠道一般有媒体广告、人员等方式;其次选择时间、地点、促销人选,每一个都要慎重考虑;再其次制订促销方式,是价格优惠、附品赠送还是附加价值赠送还是一宣传性能为主的促销;最后进行费用预算。

三、现场控制

要注重现场气氛的营造,通过各种方式吸引注意力,扩大影响,要超过竞争对手。同时根据具体情况,适时修改计划。控制好各种突发事件。

四、事后进行效果评价

要根据计划的要求目标,进行综合评价,得出在扩大客源市场、增加收入、提高知名度、费用执行情况等的综合评价,为以后的营销和活动打下基础。

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