成维忠如何抓住营销的七寸

营销的七寸是什么?可能仁者见仁、智者见智，但我说这个七寸是“传播”，广告营销界的朋友估计不会反对。我们广告行业有个说法，“媒体即传播，传播即营销”，这个说法语病很大，逻辑也不严密。但是它的确抓住了营销的七寸，同时也抓住了传播的七寸。抓住了这两个七寸，营销问题就去繁存简，很快可以上手，很快可以进行实践。

我跟于博士等同事说，考虑营销问题时，要拿出70%的时间来考虑传播问题，要考虑谁是目标受众，如果达到这些目标受众，如何向目标受众传达准确信息。同时，在所有考虑传播问题的时间中，又要拿出70%的时间去进行媒体资源的谋划和整合，以最低成本获得必须的媒体组合。这些工作做好了，再差的广告创意，再差的活动策划，也会有宣传效果。反过来，如果这些工作做不好，不能掌握传播技巧以及必要的媒体资源，广告创意再好，活动策划再好，也不会有什么效果。

这些道理说起来有点悬，我们来看看实战情况。我认识很多个人站长，网站推广做得生龙活虎。你问他营销理论，他说不出来，但网站流量和用户数却很惊人。而且很多个人站长做到很高用户数，并没有花很多时间和金钱投入。这些站长的成功有一些共同性，就是特别擅长推广，而且推广的手法很相似，无非是大量发帖、大量发邮件、大量交换链接等等。那么，这些工作的性质是什么呢?其实就是尽可能地大范围传播。他们或多或少建立了自己的媒体资源圈，然后去大力传播。这些传播工作积累下来，就造就了他们的成功。

我们同事在帮助商家策划中，恰恰忽略了营销的七寸。我看了我们同事的很多策划，活动本身很好，卖点也很突出，但是效果却不好，我们自己不满意，商家也不满意。原因何在?就是因为我们忽略了“传播”，闭门造车。

一个活动策划出来了，才临时去拼凑传播资源，结果当然不会好。如果我们把工作重点调整过来，去积聚和培育媒体资源，并尝试基于不同媒体资源的传播模式，那我们就抓住了营销的七寸。假以时日，我们推广活动的效果一定会越来越好。实际上，我们已经给大家准备了很多传播的弹药，我们有庞大的邮件数据库，也有庞大的用户手机号码，我们应该好好地去利用他们，既服务好我们商家，又让我们消费者获益。

我们立即购技术平台已经健全，商品数量也达到一定水平，今年下半年的核心工作就是网站整体推广和商家推广。我们需要通过强化训练，形成一批推广能手。这些推广能手必须精通传播技巧。要精通传播技巧，就得深入某一类或几类媒体，了解这些媒体、掌握这些媒体、活用这些媒体。只要我们能够了解和活用媒体资源，我们就抓住了传播的七寸;只要我们懂得传播擅长传播，我们就抓住了营销的七寸。只要我们狠狠抓住营销的七寸，网站流量也好，销售业绩也好，都是不太难的事情。

了解媒体和传播，当然有很多专业性的东西，但总体是个熟练工的活。就跟一个人没事多演讲，口才自然会越来越好。接下来这半年，我们所有为商家服的人员，要投入最大时间和精力去了解媒体，了解传播，学会营销，为我们商家提供高性价比的营销服务，要让自己变成传播熟练工。

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