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成维忠如何抓住营销的七寸

发布时间:2021-01-22 08:51:00 阅读: 来源:中控锁厂家

营销的七寸是什么?可能仁者见仁、智者见智,但我说这个七寸是“传播”,广告营销界的朋友估计不会反对。我们广告行业有个说法,“媒体即传播,传播即营销”,这个说法语病很大,逻辑也不严密。但是它的确抓住了营销的七寸,同时也抓住了传播的七寸。抓住了这两个七寸,营销问题就去繁存简,很快可以上手,很快可以进行实践。

我跟于博士等同事说,考虑营销问题时,要拿出70%的时间来考虑传播问题,要考虑谁是目标受众,如果达到这些目标受众,如何向目标受众传达准确信息。同时,在所有考虑传播问题的时间中,又要拿出70%的时间去进行媒体资源的谋划和整合,以最低成本获得必须的媒体组合。这些工作做好了,再差的广告创意,再差的活动策划,也会有宣传效果。反过来,如果这些工作做不好,不能掌握传播技巧以及必要的媒体资源,广告创意再好,活动策划再好,也不会有什么效果。

这些道理说起来有点悬,我们来看看实战情况。我认识很多个人站长,网站推广做得生龙活虎。你问他营销理论,他说不出来,但网站流量和用户数却很惊人。而且很多个人站长做到很高用户数,并没有花很多时间和金钱投入。这些站长的成功有一些共同性,就是特别擅长推广,而且推广的手法很相似,无非是大量发帖、大量发邮件、大量交换链接等等。那么,这些工作的性质是什么呢?其实就是尽可能地大范围传播。他们或多或少建立了自己的媒体资源圈,然后去大力传播。这些传播工作积累下来,就造就了他们的成功。

我们同事在帮助商家策划中,恰恰忽略了营销的七寸。我看了我们同事的很多策划,活动本身很好,卖点也很突出,但是效果却不好,我们自己不满意,商家也不满意。原因何在?就是因为我们忽略了“传播”,闭门造车。

一个活动策划出来了,才临时去拼凑传播资源,结果当然不会好。如果我们把工作重点调整过来,去积聚和培育媒体资源,并尝试基于不同媒体资源的传播模式,那我们就抓住了营销的七寸。假以时日,我们推广活动的效果一定会越来越好。实际上,我们已经给大家准备了很多传播的弹药,我们有庞大的邮件数据库,也有庞大的用户手机号码,我们应该好好地去利用他们,既服务好我们商家,又让我们消费者获益。

我们立即购技术平台已经健全,商品数量也达到一定水平,今年下半年的核心工作就是网站整体推广和商家推广。我们需要通过强化训练,形成一批推广能手。这些推广能手必须精通传播技巧。要精通传播技巧,就得深入某一类或几类媒体,了解这些媒体、掌握这些媒体、活用这些媒体。只要我们能够了解和活用媒体资源,我们就抓住了传播的七寸;只要我们懂得传播擅长传播,我们就抓住了营销的七寸。只要我们狠狠抓住营销的七寸,网站流量也好,销售业绩也好,都是不太难的事情。

了解媒体和传播,当然有很多专业性的东西,但总体是个熟练工的活。就跟一个人没事多演讲,口才自然会越来越好。接下来这半年,我们所有为商家服的人员,要投入最大时间和精力去了解媒体,了解传播,学会营销,为我们商家提供高性价比的营销服务,要让自己变成传播熟练工。

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