成本优势凸显苏宁将拉低3C整体市场价格

“苏宁线上线下采购权的全面统一，带给苏宁的不仅仅是双线协同的便利性和常规化，更能利用采购成本的集约优势，呈现给消费者更低的价格”，业内人士如是认为。

近日，苏宁升级组织架构，实现采购双线统一，所有线下门店与网上商城的商品将联合采购统一协调管理。更大的采购规模，也就意味着在采购议价中有更多的话语权，苏宁联合采购的成本优势更加凸显。

记者获悉，在刚刚完成公司内部采购体系的大整合之后，苏宁易购即推出了大“3C”攻略，不仅在产品的定制包销上进行重点突破，在整体产品的价格上也将有所下调。

据苏宁易购执行副总裁李斌介绍，之所以选择3C品类作为首战品类，是因为3C产品是网购商品中标准性商品，覆盖人群广，品牌粘性度高，企业销售管理规范等特点，另外，3C一直都是苏宁经营的强势品类，具有绝对性的行业影响力。首选3C品类进行线上线下协同促销，除了帮助苏宁推行线上线下虚实结合协同发展商业模式，探索成功运营经验之外，还将有利于通过价格杠杆形成对行业消费的促进，最终达到提升市场份额的目的。

如果仅仅只是因为价格与品类方面的优势，却并不能保障苏宁的强势地位。而之所以电商永远不能取代传统零售，原因就在于电商不能解决现场用户体验。“3C产品极其重视用户体验，很多品牌例如苹果、联想、三星甚至专门设置体验店来满足消费者的需求，苏宁推行3C同价，线上方便用户浏览、了解产品的基本信息，线下给用户提供实物体验，同时便捷的支付与物流配送，消除了用户在购买时的时空与地域限制，有利于为消费者创造更好的便捷生活享受”，业内人士表示。

业内人士还称，现在，越来越多的人愿意花钱买享受，对待价格也越来越理性。不管是电商还是传统企业，靠打价格战，吸引消费者促进销售的时代正在逐渐远去，取而代之的是更丰富的产品、更便捷的服务以及更深层的用户体验。在零售业创新变革的路上，苏宁已经迈出了一大步。

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