想要成为下一个Airbnb或Taskrabbit可别被这些市场神话给骗了

看过电影《梦幻乐园》吗?在这部电影里，Kevin Costner饰演的角色就被忠告：“如果你做好了一个东西，就不怕没人要它。”

Near Me是我同合伙人一起创立的为P2P(Peer to Peer)交易市场和私人社区提供软件服务的公司，我们每天都在经历这种情况，并将它称为“梦幻乐园谬论”。

经常在电梯里听到这样的闲谈，“我要成为运动球衣界的eBay!”“我要做用船行业的Airbnb!”“我要用Taskrabbit的理念来做餐饮配送!”但当我们问这些人你怎么获取用户和市场参与度时，他们往往无言以对。

现在的企业家们能看到在过去的12年间VC在P2P市场交易方面投入的1720亿美元巨额投资，也能看到在eBay、Amazon和Airbnb等网站上数万亿的商品转化，而且他们还关注到Taskrabbit和Uber等应用软件在手机上进行的各种推送，并被零库存这种新的营销模式吸引。于是这些企业家也想要参与到其中来分一杯羹，他们想，如果我也做一个类似的东西那应该也能赚大钱吧!但是，他们还有什么是没考虑到的呢?

关于市场的真相

在初始阶段P2P交易仅仅是电子商务而已，但是想要成为一个成功的电子商务公司还需要以下三点：

1. 一个存在巨大问题和为满足的需求的目标市场;

2. 一个积极寻求解决问题的目标市场;

3. 一个拥有强大的资金实力的目标市场。

换句话说就是，你需要一个存在交易可能的市场然后去疏通这些交易。

密切关注关键绩效指数

在建立一个P2P市场之前，你需要特别了解以下这些关键绩效指数：

1.各个渠道的转化率;

2.各个渠道的获取顾客的消费;

3.各个渠道的平均成交价格;

4.每个顾客的终身价值。

只有考虑好了这些关键性的因素，才能更好的去考量具体的商业计划。

网页搜索谬论

有时候摧毁了一个神话，也可能同时摧毁了另一个神话。通常情况下我们认为在网页上呈现的搜索结果是免费的，但是想要呈现出搜索结果就必须有海量内容。而这些内容的制作需要时间，所花费的这些时间也都需要成本。如果你没时间制作内容的话，还要雇佣第三方的人来制作内容。

例如，Elance-oDesk上面一篇高质量的研究成果论文就需要花费50美元到100美元。这看起来似乎并不是很多，但是如果需要每一个关键词搜索结果都要花费50美元的话，那这一部分花费可就不可小觑了。

商品库存谬论

有很多企业家想要建造一个贸易平台是因为他们可以不用准备库存。尽管他们是真的不用去准备传统意义的上的库存，但是他们仍然需要准备另一种类型上的库存，即产品的供应商。如果你认真看Airbnb和Uber的广告策略你会发现，它们花费很大一部分预算在寻找供应商上面。

所以在你进入到P2P市场之前，请先考虑好这些必要因素，尤其是将要遇到的困难和转化率，思考一下获取一个客户要花多少钱。如果这些因素都考虑到了，那么你建设出来的公司将能够经受住时间的检验。

本文作者是Near Me公司的创始人兼CEO Michelle Regner，Near Me公司是一个为品牌和企业建立自己的P2P市场的服务平台。

（Via VB，译|快鲤鱼）

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