中控锁厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
中控锁厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

国产手机精品化一周年成败何处

发布时间:2020-06-30 20:06:48 阅读: 来源:中控锁厂家

进入4G时代以来,国产手机品牌纷纷走上精品化的路线。简单说,就是大幅砍掉机型数量,聚焦资源,合理分配,集中打造出几款精品。

在市场竞争不够充分、或者品牌度遥遥领先的情况下,机海战术是快速扩张的方式,诺基亚曾因此而闻名,也因此而衰落。随着国内市场逐渐饱和、增速放缓,精品化策略成为塑造争优势的关键策略。

精品化策略不是从无到有的选择,而是从多到少的精简

小米曾经也以款型少而精着称,但不是我要谈的精品化路线。任何一个新进入者,鉴于资源与风险的考虑,都会从单款产品入手,再逐步丰富,看小米的产品线布局,当前从349元-2199元,俨然走向机海战术的路子。

我要讲的精品化路线,是针对已经有多产品线覆盖的厂商,在竞争环境发生变化、内部资源与收益遇到瓶颈时候进行的战略选择,如进入4G时代以来,尤其是2014年终运营商策略发生重要变化的时候,中华酷联相继采取精品化策略。去年华为提出砍掉80%以上的机型,中兴、酷派提出砍掉一半的机型,今年联想也提出要砍掉一半机型。

采取精品化策略,一方面,应对互联网手机的竞争,另一方面,也是出入盈利的诉求。精品化策略施行一周年,中兴、酷派、联想要么还在布局中努力、要么在转型中挣扎,难言成败。华为凭借双品牌策略一枝独秀,成为传统厂商转型的代表,也是成功打造互联网品牌的典型。

精品化是否成功从两个层面来看,第一个层面是鲜明而简单的产品布局,这一步很多厂商都做到了。另一个层面是在不同价位段的单款产品销量。

华为有两个终端品牌,在主品牌华为下,P系列和Mate系列在2500元以上,成功走向中高端市场。P7在10个月销售600万部;Mate 7是华为卖手机12年来首次销售3000元以上手机超过10万部的,而且是6个月就销售400万部。

荣耀品牌下产生的精品更多,每一款都有几百万部的销量。近期荣耀透露荣耀畅玩4X已经实现了1000万部的销量,提前兑现了1年千万销量的诺言,并准备在10月召开答谢会。单款机型1000万部是一个标志性的节点,不仅体现了荣耀产品在用户心中的地位,更是印证了精品化路线的成功。

当然,也并不是所有的厂商都会选择精品化路线,比如OPPO的产品线越拉越长,走向机海。一些中小厂商,在三线以下的城市拼搏,20万部销量是个坎,所以,采取多品牌多款型模式,同样有取得成功的。

精品化不是一场豪赌,更能体现一个企业的核心实力

集中资源打造精品,单款产品的竞争力大大提升,但风险也更大。多款产品都成功,才能构成整体的成功,而一款产品的失败,可能就会造成全年盈利困难。

酷派是个典型的例子,投入大量资源豪赌4G、豪赌精品化、豪赌品牌三分,然而在瞬息万变的竞争环境下,4G先发优势快速耗尽、单款产品起量不易、三大品牌各遇到不同的困难。精品化布局没有错,但是面对复杂的环境,略显内力不足。华为精品化路线中,能够走的游刃有余,并不是天时地利机遇好,有其原因。我认为,有三点是值得各大国产品牌学习的:

一是与品牌化相结合。

2011年华为成立消费者业务BG,开始推出面向消费者的品牌,逐步告别白牌时代,而此时的很多品牌还在享受运营商带来的巨大销量。当华为的品牌在欧洲崛起,当华为的产品逐步站稳中高端市场,国产品牌才反映过来品牌化的重要性。荣耀作为互联网品牌能够爆发,也是有一定基础的。除了公司大量的资源支持外,实际上荣耀系列在2011年底就已经推出,具有一定的品牌积淀。

二是与全球化相结合。

三星与苹果全球化程度比较高,比如同样是实现1000万部销量,苹果可能只需要一周的时间,三星S系列需要不到一个月的时间,这就是全球布局形成的品牌与规模效应。虽然荣耀畅玩4X仅在国内就已经实现千万销量,但是荣耀畅玩4X的影响力已经扩展到了全球,促进了荣耀品牌的全球化进程。今年以来,荣耀畅玩4X陆续在印度、马来西亚、俄罗斯、香港、墨西哥等海外国家及地区发布,非常火爆。而荣耀品牌目前已经进军全球74个国家和地区,未来全球化的贡献会更大。

三是对技术的沉淀和对品质的追求。

荣耀品牌主打通信能力、续航能力和产品品质。作为通信设备商出身,华为在通信方面的资源、技术及专利相对丰富,更容易打造信号好的手机,这是用户购买手机最基本的诉求。节电技术解决的是续航的问题。在产品品质方面,提出质价比的概念,在格局上,叫打价格战的友商高出一个层次。

回顾国产手机精品化一周年,有成功的,也有在路上的。作为成功者,从单款千万部销量为起点,华为和荣耀手机在全球化、品牌化的道路上还有很长的路要走,想超越品牌和三星,需要打造更多的精品。对于其他厂商,无论是也在走精品化路线,还是转向机海战术,都需要在探索过程中及时进行沉淀,没有一蹴而就。

太原定制防静电工作服

太原定制西装

济南订制工服

文化衫制做