厦建材业试水异业联盟试行顾客资源共享

厦建材业试水“异业联盟”试行顾客资源共享　2009/3/276:10:02　　【字体：缩小放大】

3月27日讯（海峡导报记者曾进根）如果说2008年厦门楼市开始进入冬天的话，那么2009年就是建材业的冬天。这是厦门建材行业商家目前普遍的共识。

为了度过这个行业冬天，厦门的金牌橱柜、诺贝尔磁砖、大自然地板、好莱客整体衣柜、金色阳光TOTO卫浴五个建材业不同领域的品牌开始尝试互相推荐顾客，实现资源共享抱团过冬，他们把这种模式叫做“异业联盟”。

建材行业这种营销模式是否可行？如果这种模式被复制，对整个行业将产生什么影响？

营销新招“异业”商家互荐顾客

杨先生在蓝湾国际的房子马上就要装修了。两周前他去买建材，看中了诺贝尔磁砖。当他决定买后，商家说，他们在搞一个“异业联盟”活动，在金牌橱柜、诺贝尔磁砖、大自然地板、好莱客整体衣柜、金色阳光TOTO卫浴5个品牌中，如果他买其中一个品牌，价格可在原有优惠上，再降1%，买两个品牌，可再降2%，买三个以上，可再降5%。

经过权衡，杨先生最终选择了金牌橱柜、诺贝尔磁砖、大自然地板三个品牌的建材。杨先生说，这几个品牌在建材业知名度都较高，加上同时买价格可再降5%，他觉得合算。

杨先生坦言，如果没这个活动，他买完诺贝尔磁砖后，其它建材未必会买这几个牌子。

这个异业联盟是由金牌橱柜率先提出成立的。据金牌橱柜厦门分公司总经理陆继毅介绍，他们五品牌联手搞“异业联盟”，主要是考虑到今年建材业将非常困难，这种营销模式有助企业度过“冬天”。

陆继毅表示，搞“异业联盟”，不仅消费者能得到优惠，由于实现了顾客资源共享，他们商家也能因此降低营销成本。

“这个联盟我们刚实行不久，目前的效果还可以。”陆继毅说。

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