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多年的软文创作的经验详解

发布时间:2020-03-09 17:15:24 阅读: 来源:中控锁厂家

我写SEO文章也有一段时间了,如今的软文并不像刚开始那么好写了,单纯在文章里添加关键字只能满足蜘蛛的要求,但对流量并没有很大的影响。所以,想要写好SEO文章、得到可观的流量还是需要一定技巧的。

新闻体。新闻类文章是必不可少的,但是如果所推广的品牌新闻较少,就只能和其他新闻挂钩引导,但是无法真正形成影响。新闻类软文想要形成影响,我认为靠事件炒作反响会更好一些。比如费列罗吃出蛆虫、网友用费列罗的包装纸折纸等等,这样一连串的新闻曝光才能形成足够的影响力。

知识文、评论文。这种文体对于用户体验的价值是最大的,但是只有相关需要的用户才会看,所以流量并不大。不过这可以为你的微博账号、微信账号等积累一批稳定的粉丝,在推广产品时产生的影响力不容小觑。

淘宝体。比较适合论坛等比较活泼的平台发布,但审核通过有点困难,需要非常隐晦的表述。另外,可以通过事件炒作,例如写一些比较新奇的产品文案,当做搞笑的帖子进行发布。

悬念式、恐吓式。这种文章已经不再是软文的主流,受众接触也较多,一看到容易产生抵触广告的心里,但可以在其他文体中适当利用。

攻略、排行榜类文章。此类文章比较适合好邻居这种食品的软文推广,可以写一些巧克力排名、美食攻略等将要推广的品牌关键词插入,是目标受众比较喜欢的文体。但是这种文章的发布者需要有一定的权威性,介绍的产品才能够产生一定的影响力。我认为可以养一个微博号或者公众号,形成一定的受众关注和信任再开始推荐产品。

故事,散文。这类文体比较软,是比较过时的形式了。这种文体产生的作用主要是潜移默化受众,因此可以配合着其他效果比较强烈的文章一起发布。

与竞争对手挂钩的文章。就像网易微博即将关闭的新闻,就能为新浪微博再做一次宣传一样,竞争对手的动态都能为自身的品牌进行二次曝光。但是这类新闻比较少,应该多关注一些同行业产品的新闻,想到挂钩点。

总的来说,这些文体的出发点都是要从受众心里出发,考虑他们会在何时何地何种情况,需要我们推广的产品。根据这些情况,进行文章的撰写,才能打动受众。

从文案分析来说:

产品属性。分解产品属性要非常详细,列出表格,发散思维。再从结论不断推回产品,这样的文章会比较有新意和更多的切入点。写文章还要找到与同类产品的不同之处,有亮点才能大做文章,引人注意。比如卖房,小区人年轻人多不是亮点,如果反向思维,想到老人少,没有广场舞的烦恼,这就会是一大卖点,可以成为软文集中推广的重点。

利用感官。写文章不能一直空洞的描述产品功能,比如“好邻居巧克力美味、健康”这一类的描述,而是应该利用五官来体会这个产品会给用户怎样的体验,比如好邻居在口中融化的感觉、奶贝多每一层的滋味等等。尽量用最形象的语言,让受众了解购买了产品能产生什么作用。举个例子,一个望远镜的软文,如果一直在形容它有多清晰,受众也就只知道它清晰,但并不觉得自己需要清晰的望远镜有什么用。如果换个角度,写一篇去看星星的软文,人们的感受马上就被提起来了,喜欢看星星的读者还会产生购买需要。

准确定位自身。例如王老吉究竟是定位成好喝又能下火的药还是能下火的饮料,这就是一个非常经典的案例。能下火的药品非常多,各种品牌也在改良产品的味道,因此在这个定位上王老吉面临的竞争比较大。然而,虽然饮料的种类繁多,但是能下火的功效当时没有出现,同时,饮料的消费群体肯定比药品大。受众不可能动不动就去买药,但每天都可能买饮料。所以说,王老吉把自己定位成能下火的饮料是它非常成功的策略。在写软文的时候,我们也应该找到最有利的定位大做文章。

附着力。每个产品总是有一些特殊的、受众不大了解的东西,比如好邻居的“闪蒸”技术。我们可以围绕产品与众不同之处大做文章,进行普及和炒作。然而,这种技术不一定会被受众认可,着就需要一个权威的、不是竞争对手的品牌来做支持。比如介绍“闪蒸”技术,别人也不知道好不好,只知道都是专业名词。但是你借用一些利用闪蒸技术的牛奶品牌,比如伊利、蒙牛进行解说,读者看了就会产生更多的认同感。

提供便利,从受众出发。很多时候受众无所谓多关注一个品牌,只是懒得查找那个品牌然后再关注,所以我们想要取得受众的关注就要为他们提供方便。比如关注的链接就加在关注旁,或者活动链接就放在受众能够马上点到的地方,这样受众就会产生一种“顺便”的感觉。如果一个产品要做一些优惠活动,软文中最好就在紧接着优惠活动的后面加上链接,如果放在文章最后,可能读者就忘记了这一茬了。

总而言之,文案方面最重要的是形象、具体,让受众有清晰的了解和认识,产生认同感,而不是空洞地说一些有的没的。

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