行业调整加速SP洗牌

发布时间：2020-02-11 04:31:58 阅读：次来源：中控锁厂家

日前又一则事关SP企业发展环境的消息震荡移动增值行业，称SP在中国移动的增值业务总收入中所拥有的85%分成比例将下降到75%～80%，继今年下半年运营企业大力度整顿增值业务环境、规范服务提供商企业之后，这是SP们在2004年底遇到的又一次由行业调整带来的围困。

尽管这一调整对于一些新进入的或者市场占有率比较低的SP企业来说比较残酷，但事实上，在移动增值业务从兴起到大规模发展的初期阶段，SP企业的高分成比例是特定时期由运营企业主导采取的市场促生手段。随着市场趋于进一步的成熟，SP企业的高分成比例必将被更合理的市场分配手段所代替。趁机挤上增值业务大船的SP们，在顺风航行的初期过后，航行得越远，越要面对风浪等恶劣环境的挑战。一些SP企业感叹“市场发展初期运营商先从战略上放纵SP任其发展，借助众多的SP做大移动增值市场，然后选择合适的时机把这些业务收于门下，SP发展环境面临的考验越来越大。”

短信、WAP、游戏等数据业务的兴起，已经让现在的电信业务进入“后语音时代”。电信基础服务领域的激烈竞争下，借助2.5G的数据传输能力和逐渐成熟的移动门户商业模式，SP企业在2003年将增值业务市场上的“拇指利润”大笔地收入囊中，仅国内WAP业务，在2003年就产生了1.83亿元的市场利润。但除了少数的新兴SP在短信、WAP、游戏、市场可以获利外，多数SP在MMS与WAP市场尚不能获得很大收益。但由于无线业务的未来在于MMS、JAVA等复杂数据业务，因此即使当前无利可图，各SP还是在MMS、WAP甚至BREW/J2ME上做战略性的投入，确保自己有足够的经验积累，在未来的3G数据业务中占有一席之地。

很多SP预测，就像互联网初期一样，泡沫是客观存在的，但是资本的涌入也必将给这个市场带来高速发展需要的资源，不管是人力还是内容还是技术都是如此。市场的选择是，在大浪淘沙后，能够真正生存下来的仍然是少数坚持到底、有特色的公司。

处于产业链的核心位置上的移动运营商，对SP的考核主要趋于业务量和服务体系两大块。在初期的发展过后，一些占用资源却难以得到预期收益的SP将逐渐被市场淘汰，而政府部门也在加大对无线增值业务市场的管理力度。未来的移动增值业务市场将不仅仅是一个单纯追求经济效益的市场，更将在政府的合理引导下，成为一个经济社会效益并重的健康市场，这无形中为期望进入未来增值业务市场的SP提出了更高的要求。

行业的调整，进一步加速了SP企业的洗牌。无论以何种业务类型在增值业务领域拼夺市场，建议SP：通过进一步细分市场，加强与运营商和其他产业环节的合作，开展区域化和差别化的市场竞争；通过连续性内容提供、应用升级下载等方式，进行持续服务保持用户粘性；设计好不同业务的资费标准，降低进入门槛，通过培养用户使用习惯扩大市场规模；加强对市场及终端用户需求的研究和把握，对用户的潜在需求进行预测，同时考虑在市场推广过程中如何引导用户需求和开发需求和市场。

同时，在运营企业采取各类调节手段的同时，建议移动运营商：在业务推出阶段搞好终端、内容、应用、资费、服务、宣传、营销、渠道等各个环节的配套和同步，积极构造产业环境；加强与终端厂商的合作，除终端捆绑营销之外，尝试终端配件的组合营销，SP/CP与终端生产厂商在产品设计方面进行合作，内置相应主题的应用和内容，提高用户使用兴趣，培养用户使用习惯；加强对成熟业务的管理和服务监督，找准新兴业务的价值定位，明确价值主张，避免热推冷销的局面。