农村陶瓷市场接近空白陶瓷下乡机遇挑战并存

进军农村市场，陶瓷行业渠道建设任重而道远

据有关部门测算，我国农村社会消费品零售总额由1994年的9235亿元增长到2004年1.98万亿元，1万亿元的增量台阶用了10年的时间;而自2004年起，只用了不到4年的时间，就迈上2007年2.88万亿元的新台阶;到2020年，这个数字将增加至5万亿元，甚至超过预期。2004年至2007年，农村社会消费品零售总额年均增长率达13%，明显高于1994至2004年8%的水平;在现有条件下，农民人均年纯收入超过3000元。目前中国有1.2万个小村镇，当地家庭收入与消费和城市距离已经开始拉小，甚至相当一部分已经超过城市，他们当中主流消费群体平均月收入达1400 元的有 4300 万个家庭，达3800元的有3500万个家庭。

以安徽阜阳市为例，该市农村每年有10%左右的盖房需求户，按全市200多万户、每户建房资金10万元计算，仅建房资金就高达200多亿元，带动建材 、家电、家具等消费，拉动建筑、装潢等行业的发展。这是一组让每个人看了都眼红的数据，农村市场的巨大消费潜力没有人会怀疑，但这只是数据、是理论上的"销售额"。

缺少渠道，一切都是空谈!

由于陶瓷行业的营销半径，特别是原有大店渠道建设模式，三四级市场，包括地市商家，一直处于被"遗忘"的角落，被陶瓷品牌 企业所边缘化，无法成为陶瓷行业的主流消费市场，农村市场也因此被低端企业、产品所占领。

但企业原有销售方式已经很难满足群体高度分散、采购单一、消费不稳定、物流落后、区域复杂的农村市场需求。形势逼人，市场迫切需要陶瓷行业向市、县渠道纵深拓展。开拓农村市场的历史重任毫无疑问落在了地市、县区经销商的肩上。

为迎合这一产业升级需求，全面梳理和总结陶瓷行业地市、县区经销商发展状况，寻找渠道中坚力量，打通三四级市场信息通道，经过3个多月的调查和筹备，经过陶瓷行业广大企业、专业卖场、商家以及相关行业人士的推荐，在覆盖全国的"2009陶瓷卫浴 行业县市优秀经销商大评选"中，一批优秀的地市商家代表已经开始浮出水面。

为充分挖掘农村市场现有消费潜力，着力培育农村消费增长点，切实推进农村消费转型升级，国家有关部门正在农村大力推广连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式，建立现代化的营销体系，推动交易方式、服务功能的升级。

目前家电、电脑、汽车等相关行业"下乡"都遇到一大麻烦，那就是产品配送和售后服务。农村经营业态非常落后，代销店、农贸市场等仍然是农民购物的主要场所，农村日用消费品绝大多数通过面对面交易销售，而且流通网点数量不足。据国家统计局资料，目前全国有50平方米以上综合商店或超市的农村只占34.4%，至于建材、陶瓷店 ，则几乎属于空白。

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